Aunque en este caso no se trata del dinero, como rezaba la famosa frase de la película de Tom Cruise “Jerry Maguire“, sino de las hermosas vistas del cielo que se se pueden observar en caso de poseer un VW Eos.
Es decir: nada mejor para abrir el apetito por el nuevo producto que enseñarle al cliente directamente el beneficio tangible.
Para potenciar su lanzamiento este año, el equipo de marketing del Volkswagen Eos de Australia ha puesto en práctica una curiosa e innovadora manera de hacer sentir a sus potenciales clientes lo que sería conducir un descapotable como el suyo. Enviando packs a domicilio con una series de posters de gran tamaño que reflejan vistas del cielo para ser pegados en el techo de sus vehículos, ofrecen la posibilidad a su target de tener una experiencia aproximada a lo que sería conducir un Eos de verdad.
La estrategia (barata y sencilla) ha sido tan exitosa que ha logrado incrementar los test-drive del VW Eos en Australia en un 62% y actualmente (en el mes de Agosto por lo menos) hay una lista de espera de 11 meses para hacerse con uno de estos modelos.Via | I believe in Adv
Muy buena forma de crear una necesidad que en principio no existe.
Sí, eso también. Pero estrategia muy eficaz, sin duda. A la vista los resultados.
Pues a la vista de ese incremento, sin duda exitosa acción…Muy de acuerdo también con David.
Precisamente, en eso se basan muchas campañas. Primero crea una necesidad que no existe y luego dale la solución ;)
Pues son muy raros esos ejecutivos de Marketing con ideas suficientemente buenas como para lograr crear necesidades donde no las hay (hoy en día hay necesidades para todo).
La verdad es que hace falta talento. Así que me imagino ya la prima de subida de sueldo para el que haya tenido esta ocurrencia… o no.